Revendeurs de CBD : les 7 erreurs à éviter

Le commerce du CBD s’inscrit dans un cadre légal strict. La première erreur en tant que revendeur de CBD serait d’ignorer la réglementation en vigueur en France. Parmi les règles à respecter : les produits commercialisés doivent provenir de variétés de chanvre autorisées et doivent contenir un taux de THC de 0.3 % maximum.

Interdiction également de présenter le CBD comme un produit thérapeutique, voire comme un médicament sous peine de sanctions. Enfin, la loi exige que vos produits soient traçables et s’accompagnent d’un certificat d’analyse mentionnant entre autres leur composition, l’origine des ingrédients et le taux de THC. Dans le cas contraire, les produits sont considérés comme non conformes, et donc illégaux.

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Mal choisir son fournisseur

Pour la pérennité de son activité, tout revendeur de CBD doit prêter une attention particulière à la fiabilité de son fournisseur. Méfiez-vous des prix anormalement bas, des fournisseurs situés à l’étranger ou difficilement joignables. Si les produits sont de mauvaise qualité, livrés sans certificat, si la composition est opaque et le taux de THC non précisé, le revendeur sera tenu pour responsable en cas de contrôle. Préférez un fournisseur basé en France, proposant des produits de qualité et traçables, pour la sécurité de vos clients et de votre commerce.

Chez Thitan, nous vous garantissons des produits fiables et de qualité, et une transparence totale sur leur composition et leur provenance. Que vous soyez une boutique spécialisée, un buraliste ou un revendeur de CBD émergent, nous nous engageons au quotidien pour le succès de votre activité et la satisfaction de vos clients. 

Négliger les obligations administratives

Lancer son commerce de CBD sans structure juridique claire est une erreur fréquente, et souvent fatale pour les revendeurs de CBD. Il est nécessaire de déclarer son entreprise, de choisir un statut solide (SARL, SAS, SASU selon votre situation…), de rédiger des CGV (conditions générales de vente) et des mentions légales, et de prévoir une politique de confidentialité pour la vente de produits en ligne. 

Faire l’impasse sur ces démarches vous expose à un redressement, voire à une fermeture administrative. En cas de doute, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un avocat ou par la CCI.

Favoriser la quantité à la qualité

Autre erreur courante : vouloir vendre beaucoup en pratiquant des prix bas, au détriment de la qualité. Une politique qui ne fonctionne jamais à long terme : des produits de mauvaise qualité, mal emballés ou mal dosés donnent une mauvaise image de votre entreprise. Les clients achèteront une fois vos produits, mais pas deux !

L’idéal est de trouver l’équilibre entre compétitivité et qualité. Proposez des produits fiables, savoureux, fidèles aux attentes des consommateurs, en réalisant une marge réaliste. Une méthode plus efficace sur la durée et qui renforcera la confiance de vos clients.

Faire l’impasse sur la communication

Pour bien vendre, il faut tout d’abord bien SE vendre. Même si vos produits sont de qualité, votre communication vous permettra de toucher une cible plus large et de valoriser votre plus-value : des produits de qualité premium ou inédits, un choix inégalé… Ne négligez pas non plus la communication directe auprès des clients et informez-vous sur vos produits pour donner des conseils fiables et clairs.

Négliger la veille continue

Le cadre légal du CBD évolue rapidement, et en continu. Ne pas suivre les évolutions de la réglementation peut faire basculer votre activité dans l’illégalité du jour au lendemain. Pour éviter un tel écueil, mettez en place une veille réglementaire régulière, ou entourez-vous de professionnels à même de vous informer des dernières évolutions du marché.

Sous-estimer les difficultés de financement

La vente de CBD est encore mal connue et même si votre commerce est parfaitement légal, il peut faire peur à certains organismes de prêts. Avant de vous lancer, il est donc indispensable de construire un business plan solide et de connaître toutes les aides à votre disposition pour assurer la pérennité de votre projet et consolider votre financement sur la durée.

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